Vanse Group completa amb èxit la formació especial 2025 per als directors de vendes de maquinària de construcció
L'1 de setembre de 2025, a principis de tardor, Vanse Group va realitzar un important programa de formació per a tots els responsables de vendes de maquinària de construcció a la sala de conferències multifuncional de la seva seu. Alineat amb els principis de "visió del mercat, investigació meticulosa del producte i enfocament en els reptes clau", la formació es va dissenyar per capacitar els equips de vendes mitjançant un desenvolupament sistemàtic i professional del coneixement. El programa ajuda els participants a seguir amb precisió les tendències del sector, a obtenir una comprensió profunda dels punts forts bàsics dels productes de l'empresa i a crear més confiança a l'hora de promocionar-los. Aquesta iniciativa millora encara més les capacitats de desenvolupament de negocis i l'experiència en servei al client, establint una base sòlida per assolir els objectius anuals de l'empresa i avançar constantment en els seus objectius estratègics a mig- i-a llarg termini.
A la sessió d'obertura, el director general del grup, vestit amb un vestit formal, va pujar a l'escenari i va pronunciar un discurs compost però potent, cridant immediatament l'atenció de l'audiència sobre els temes bàsics del desenvolupament de la indústria i el creixement de l'equip. Va assenyalar que la indústria de la maquinària de construcció es troba ara en un punt d'inflexió crític, marcat per "una innovació tecnològica accelerada, una competència ferotge del mercat i necessitats cada cop més personalitzades dels clients". La formació, va explicar, no només és un pas proactiu per al Grup per abordar els canvis del sector i enfortir la base professional de l'equip de vendes, sinó també una iniciativa estratègica per ajudar la divisió de maquinària de construcció a superar els colls d'ampolla del creixement i aconseguir un desenvolupament d'alta-qualitat. En exposar els objectius del programa, el director general va subratllar: "Tots els directors de vendes han de servir d'enllaç vital entre el mercat i el producte. Han d'actuar com a "observadors del mercat", identificant amb precisió les necessitats dels clients potencials; com a "intèrprets professionals del producte", comunicant clarament el valor del producte; i com a "partners centrats en el client-a través d'un servei dedicat".
El director general va exposar el pla de desenvolupament de tres-anys de l'empresa per a la divisió de maquinària de construcció, donant als directors de vendes una visió clara de la direcció futura. Pel que fa al desenvolupament de productes, el Grup continuarà augmentant la inversió en R+D, construint una cartera completa que abasta des d'equips d'ús general-mitjans i petits- fins a maquinària gran i personalitzada, adaptada a les diverses necessitats dels clients. Pel que fa a l'expansió del mercat, el grup adoptarà una estratègia de doble-vial per "aprofundir en el desenvolupament nacional i aconseguir avenços a l'estranger", centrada a reforçar la seva presència als mercats principals de les ciutats de primer- i segon-nivell de la Xina, alhora que s'estén als mercats clau de comtat-. Al mateix temps, el grup s'expandirà gradualment a mercats internacionals emergents com el sud-est asiàtic i l'Orient Mitjà, aprofitant noves oportunitats de creixement.
Pel que fa a l'assistència a les vendes, l'empresa establirà un sistema complet de-bucle tancat que cobreixi els serveis pre-vendes, vendes i post-venda. Els esforços-prevendes inclouran una anàlisi precisa del mercat i l'elaboració de perfils de clients per ajudar els gestors de vendes a identificar els objectius amb precisió. Durant les vendes, un equip tècnic dedicat donarà suport al disseny de la solució i abordarà les consultes tècniques. Per a les-vendes, una plataforma de servei de resposta ràpida-de 24-hores garantirà la resolució oportuna dels problemes de l'equip. La intervenció del director general, estratègica i pragmàtica, va posar de relleu l'aposta del Grup amb el sector de la maquinària de construcció i va reforçar el seu suport a l'equip de vendes, amb múltiples aplaudiments.
Després d'això, Wu Maoguo, cap del departament d'R+D del grup, va oferir una-sessió de formació detallada sobre productes. Amb més d'una dècada d'experiència en R+D de maquinària de construcció, Wu aporta una comprensió profunda de la tecnologia de manipuladors telescòpics i les tendències de la indústria. Va organitzar la seva presentació al voltant de tres temes clau-"evolució del sector, anàlisi de productes i anàlisi comparativa competitiva"-amb el suport d'exemples vius i dades precises.
En discutir la història del desenvolupament dels carretons elevadors telescòpics, Wu va començar amb les limitacions dels primers carretons elevadors tradicionals-"funció única i funcionament limitat". A continuació, va traçar l'evolució tecnològica dels manipuladors telescòpics, des d'"eines de manipulació d'un sol -propòsit" fins a "equips multi-funcionals" i del "control mecànic" a la "interconnexió intel·ligent". Utilitzant casos de projectes de referència de la Xina i l'estranger, va il·lustrar com les actualitzacions de productes han impulsat salts qualitatius en l'eficiència de la indústria.
Quan va analitzar els competidors nacionals i internacionals, Wu va utilitzar gràfics comparatius per mostrar clarament els punts forts i febles dels diferents jugadors. Va destacar els avantatges tècnics però els preus més elevats de les marques mundials líders, la-rentalitat cost-efectivitat però els buits de servei de les marques nacionals principals i la competitivitat diferenciada dels productes del grup Vanse en tres àmbits: "cost-elevat, personalització flexible i servei ràpid localitzat".
En la seva sessió sobre aplicacions de productes, Wu va animar l'equip a anar més enllà del pensament tradicional. Al costat dels usos establerts en construcció, logística, emmagatzematge i agricultura, va destacar les noves oportunitats en camps com ara projectes d'energies renovables, rescat d'emergència i mineria. Els vídeos d'operacions del producte-in situ van donar als gestors de vendes una idea intuïtiva de l'alta eficiència de l'equip en diferents escenaris, i van generar noves idees per al desenvolupament del mercat.
Wu també va oferir una comparació detallada de quatre models principals de manipuladors telescòpics, desglossant paràmetres bàsics com la potència del motor, la força de l'estructura de la pluma, la velocitat de resposta del control intel·ligent i el disseny de seguretat. Ha traduït aquests detalls tècnics a un llenguatge-perfecte per al client. Per exemple, va explicar que el "disseny de braç telescòpic de tres-etapes" d'un model aconsegueix avenços tant en el radi d'operació com en l'alçada d'elevació, satisfent fàcilment les exigències de la construcció complexa. El "motor-d'estalvi d'energia" d'un altre model redueix el consum de combustible un 15%, estalviant als clients desenes de milers de iuans anualment en costos operatius.
La sessió va concloure amb una pregunta i resposta interactiva. Els directors de vendes van plantejar activament preguntes pràctiques sobre les preocupacions dels clients i els productes de la competència que troben al camp. Wu va respondre amb respostes professionals i basades en-experiència, creant un ambient animat i atractiu. Molts assistents van prendre notes amb ganes, mentre que altres van fotografiar diapositives per capturar dades clau i aspectes destacats del producte. Després, els participants es van reunir en petits grups per intercanviar idees, la seva emoció era evident. Un director de vendes ho va resumir millor: "Aquesta formació va ser increïblement oportuna. Abans, només tenia una comprensió limitada de les especificacions del producte i sovint em sentia incert davant les preguntes dels clients. Ara entenc no només els avantatges dels nostres productes, sinó també com comparar-los amb els competidors i presentar-los clarament als clients. Em sento molt més segur sobre les vendes futures".
La conclusió amb èxit d'aquesta formació especialitzada no només va dotar l'equip de vendes de maquinària de construcció de Wanshi Group amb coneixements i confiança professionals millorats, sinó que també va reforçar la col·laboració entre R+D i vendes. En el futur, el Grup continuarà perfeccionant el seu sistema de formació, realitzant sessions periòdiques centrades en temes clau com ara les tendències del mercat, les actualitzacions de la tecnologia dels productes i l'optimització del servei al client. Aquestes iniciatives milloraran contínuament les habilitats i les capacitats pràctiques de l'equip de vendes, ajudant la divisió de maquinària de construcció a assolir noves fites de rendiment en un mercat competitiu i impulsar encara més el desenvolupament d'alta-qualitat del Grup.
Gràcies a tots els amics que donen suport i confien en Shandong Vanse Machinery Technology Co., Ltd.
Si voleu saber més sobre Shandong Vanse Machinery Technology Co., Ltd. o teniu cap pregunta, no dubteu a contactar amb nosaltres
Tel/WeChat/WhatsApp: +86-18462146182
Correu electrònic: sales015@vanse.cc
Lloc web: https://www.vansecm.com/
Feu clic a sota per saltar immediatament!!!
